概述

安利为全球直销领导品牌，在马来西亚运营数十年，产品涵盖营养补充（Nutrilite）、美妆（Artistry）及家居护理。马来西亚活跃经销商超过 5 万，2020 年本地营收约 6 亿令吉。

营销制度

安利采用单轨制，侧重个人销售与下线建设。经销商称为独立经销商（IBO），通过零售、业绩奖金及领导奖金获利。制度强调产品销售与招募，并配有完善培训支持销售技巧与网络扩展。

奖金

• 零售利润：IBO 以批发价进货、零售价销售，保留利润（通常 20–30%）。
• 业绩奖金：按个人业绩（PV）与团队业绩（GV），可获得 3–21% 奖金。
• 领导奖金：高阶 IBO 从下线销售获得额外奖金（如 4%）。
• 激励计划：包括现金奖、旅游奖励及达成白金、钻石等职级的表彰。

概述

如新专注抗衰老护肤、个人护理与营养品，全球营收约 25 亿美元，马来西亚占重要份额。以科学研发与经销商支持著称。

营销制度

采用结合单轨与脱离制的混合制度。经销商通过直销与建队获利，侧重社交电商与个性化销售，公司提供产品知识与数字营销培训。

奖金

• 零售利润：产品销售利润（通常 20–25%）。
• 快速启动奖：新经销商前三个月 5–10% 销售奖金。
• 建队奖金：按职级从下线销售获得 5–15% 佣金。
• 领导激励：高阶职级（如蓝钻）获得额外奖金与豪华旅游奖励。

概述

科士威 1979 年成立，为马来西亚直销企业，产品涵盖保健、美妆与家居。2023 年营收 3.5 亿美元，马来西亚活跃经销商超过 30 万。

营销制度

采用阶梯/脱离制，经销商按销售业绩与招募晋升职级。制度奖励个人与团队业绩，强调消费者网络建设。

奖金

• 零售利润：直销 25–40%。
• 团队发展奖金：按职级从团队销售获得 5–20% 佣金。
• 分支奖金：管理多团队或「分支」的经销商可获得额外收入。
• 领导发展奖金：达成执行总监等职级的现金与激励。

概述

QNET 为香港直销公司，自 1998 年起在马来西亚运营，产品包括保健、生活用品、手表与珠宝。全球营收 26 亿美元，在马来西亚有较强布局。

营销制度

采用双轨制，经销商仅限两名直接下线，收入以较弱腿销售业绩为准。制度强调数字营销与电商，与马来西亚数字趋势相符。

奖金

• 零售佣金：产品销售 10–20%。
• 双轨佣金：较弱腿业绩的 10–15%，每周有上限。
• 阶梯佣金：达成周期销售目标的奖金。
• 激励旅游：顶尖业绩者的旅游奖励。

概述

Elken 1995 年成立，为马来西亚直销公司，专注保健与 wellness 产品，2023 年营收 1.08 亿美元。马来西亚经销商超过 10 万，在东南亚有稳固布局。

营销制度

采用单轨制，侧重零售与建队。经销商按个人与团队业绩晋升，并享有完善培训。

奖金

• 零售利润：产品销售 20–30%。
• 业绩奖金：按职级从团队业绩获得 5–25%。
• 激励奖金：达成销售目标的现金与旅游奖励。
• 汽车与房屋基金：顶尖经销商可获得购车或购房基金。